Pazaryerinde İlk Ürününüzün Kârını Hesaplamak: Satış Fiyatından Cebe Kalana

Mağazanız açıldı, ilk ürünü yüklediniz ve telefon titredi: yeni sipariş, 299 ₺. Ürünü 150 ₺'ye almıştınız. Kafadan hesap yapıyorsunuz, neredeyse iki katı. Birkaç hafta sonra hakediş ekranına bakıyorsunuz ve o sipariş size para kazandırmamış, para götürmüş.

Bu yazıda tek bir ürünü örnek alıp satış fiyatından cebinize kalana kadar her kalemi sırayla düşüyoruz. Sayılar uydurma değil. Sitemizdeki ücretsiz kâr hesaplayıcısına girip çıkan sonucu yazdık. Bu araç, panelimizin kullandığı fiyat motoruna bağlı.

Hesabı satıştan sonra yapmanın bedeli

• Zarar sessiz gelir. Sipariş ekranı satış tutarını gösterir. Kesintiler hakediş ya da cari hesap ekranında sonradan görünür.
• Zarar çoğalır. Zarar eden ürün iyi satıyorsa her sipariş açığı büyütür. Reklam verdiyseniz daha hızlı büyütür.
• Fiyatı sonradan düzeltmek pahalıdır. Satış hızı oturmuş bir ürünün fiyatını yükseltmek, ilk günden doğru fiyatla başlamaktan zordur.

Tek cümlelik özet. Satış fiyatı sizin paranız değildir. Sizin paranız, aşağıdaki yedi kalem düşüldükten sonra kalan tutardır.

Satış fiyatından düşen yedi kalem

Örnek ürünümüz şöyle: alış fiyatı 150 ₺, satış fiyatı 299 ₺, pazaryeri Trendyol. Mağazanız henüz açılmadıysa önce Trendyol'da satış yapmak için gerekenler yazımıza bakın. Bütün tutarlar KDV dahil yazıldı, hesaplayıcı da tutarları böyle kabul ediyor.

1. Ürün maliyeti

Alış fiyatı tek başına maliyet değildir. Ürünü size getiren kargo, kutu, poşet, etiket ve fatura ile alıp almadığınız da bu kaleme girer. Örnekte bunları sade tutup 150 ₺ dedik.

Kontrol: Son alış faturanızı açın. Ürün başına düşen nakliye ve ambalajı alış fiyatına ekleyin. Hesaba giren rakam bu olsun.

2. Komisyon

Pazaryeri her satıştan kategoriye göre değişen bir yüzde keser. Biz örnekte "komisyonun %20 olduğunu varsayalım" dedik. Bu bir varsayım, sizin oranınız değil. Hesaplayıcı 299 ₺ üzerinden 59,80 ₺ komisyon çıkardı. Pazaryerlerinin oranları ve KDV dahil mi hariç mi yazıldığı komisyon oranları yazımızda kategori kategori duruyor.

Kontrol: Kategorinizin gerçek oranını satıcı panelinden alın. İlk siparişiniz gelince hakediş satırındaki komisyonu hesabınızla karşılaştırın. Tutmuyorsa oranın hangi tutar üzerinden alındığını panelden öğrenin.

3. Platform hizmet bedeli

Bazı pazaryerleri komisyonun yanında sipariş başına ayrı bir hizmet bedeli keser. Hesaplayıcının Trendyol şablonunda bu kalem 14 ₺ sabit tutar olarak geçiyor. Bu tutar dönem dönem değişebilir. Buradaki amaç rakamı ezberlemek değil, kalemin varlığını unutmamaktır.

Kontrol: Satıcı panelinizde komisyon dışındaki kesinti satırlarına bakın. Siparişe bağlı her sabit tutarı hesabınıza ayrı satır olarak yazın.

4. Kargo

Kargo ücretini alıcı ödüyor sanmak en sık yapılan hatadır. Pazaryerinde ürün "ücretsiz kargo" görünse de bedeli çoğu zaman sizin hakedişinizden düşer. Örnekte gönderi başına 60 ₺ kargo varsaydık. Sizin tutarınız anlaşmalı kargo firmasına, desiye ve sepet tutarına göre değişir.

Kontrol: Ürününüzü paketleyip ölçün ve desisini bulun. Panelinizdeki anlaşmalı kargo tablosundan o desinin tutarını okuyun.

Bu dört kalemi hesaplayıcıya girdik. Sonuç aşağıda.

Kalem	Tutar
Satış fiyatı	299,00 ₺
Komisyon (varsayım %20)	−59,80 ₺
Platform hizmet bedeli	−14,00 ₺
Kargo (varsayım)	−60,00 ₺
Alış fiyatı	−150,00 ₺
Kâr	15,20 ₺

299 ₺'lik satıştan 15,20 ₺ kalıyor. Kafadan yapılan "neredeyse iki katı" hesabı burada çoktan bitti. Ama liste daha bitmedi.

5. İade payı

Her sipariş teslim edilmez, her teslim edilen de kalmaz. Dönen üründe çoğu zaman gidiş ve dönüş kargosu size kalır, paket bozulur, bazen ürün satılamaz hâle gelir. Bunu sipariş başına küçük bir paya çevirmeniz gerekir. Hesap şöyle: iade oranı × bir iadenin size maliyeti.

Henüz satış yapmadığınız için oranınızı bilmiyorsunuz. Örnekte 100 siparişten 6'sının döndüğünü ve her iadenin size 150 ₺'ye mal olduğunu varsaydık. Sipariş başına pay 9 ₺ ediyor.

Kontrol: İlk 30 siparişten sonra kaç tanesinin döndüğünü sayın ve iade payınızı gerçek oranla yeniden yazın.

6. Reklam

İlk satışlar çoğu zaman reklamla gelir. Reklam harcamasını satış başına bölmezseniz kâr hesabında görünmez. Örnekte reklama 200 ₺ harcadığınızı ve 10 satış geldiğini varsaydık. Satış başına reklam maliyeti 20 ₺.

Kontrol: Reklam panelinde harcamanızı o reklamdan gelen sipariş sayısına bölün. Çıkan tutarı ürünün maliyet satırına ekleyin.

İade payını ve reklamı hesaplayıcıya ek maliyet olarak girdik. Aynı ürün, aynı fiyat.

Durum	Toplam maliyet	Kâr
İlk dört kalem	210,00 ₺	15,20 ₺
+ iade payı 9 ₺ + reklam 20 ₺	239,00 ₺	−13,80 ₺

Ürün artık her satışta 13,80 ₺ zarar ediyor. Sipariş ekranı ise hâlâ 299 ₺ gösteriyor. Zararı sonradan fark etmek tam olarak budur.

7. KDV

299 ₺'nin içinde size ait olmayan bir pay var: KDV. Ürünün KDV oranı %20 ise satıştaki KDV 49,83 ₺ eder. Buna karşılık alışta, kargoda, pazaryeri kesintilerinde ve reklamda ödediğiniz KDV'yi faturasıyla indirebilirsiniz. Hesaplayıcının KDV özeti bu örnekte indirilecek KDV'yi 52,13 ₺ buluyor. Yani bu üründe ödenecek KDV çıkmıyor.

Dikkat. Bu sonuç ürünü faturalı aldığınızı varsayar. Faturasız alımda alıştaki KDV'yi indiremezsiniz ve hesap tersine döner. Ürününüzün KDV oranını, şirket türünüzün vergi durumunu ve pazaryerinin kestiği vergi kesintisini mali müşavirinizle netleştirin. Şirket türü seçimini şahıs şirketi mi limited mi yazımızda anlattık.

Kontrol: Ürününüzün KDV oranını alış faturasından okuyun. Hesaplayıcıdaki KDV oranını ona göre seçin.

Doğru fiyat ne olmalıydı?

Hesaplayıcıyı ters yönde de çalıştırabilirsiniz. Alış fiyatını, bütün kalemleri ve istediğiniz kâr oranını girersiniz, satış fiyatını o söyler. Aynı ürün için %20 kâr hedefi girdik.

Kalem	299 ₺ ile	Önerilen 361 ₺ ile
Komisyon (varsayım %20)	−59,80 ₺	−72,20 ₺
Hizmet bedeli + kargo	−74,00 ₺	−74,00 ₺
Alış + iade payı + reklam	−179,00 ₺	−179,00 ₺
Kâr	−13,80 ₺	35,80 ₺

Hesaplayıcıdaki kâr oranı satış fiyatına göre değil, alış ve ek maliyetlerin toplamına göre hesaplanıyor. 35,80 ₺, 179 ₺'nin %20'si. Fiyat yükselince komisyon da yükseldi. Bu yüzden doğru fiyat, maliyetin üstüne kâr eklenerek bulunmaz. Komisyon yeni fiyat üzerinden yeniden hesaplanmalıdır.

361 ₺ pazarda satılır mı, o ayrı bir soru. Rakip fiyatlar 300 ₺ civarındaysa doğru karar fiyatı yükseltmek değil, bu ürünü bırakmak ya da daha ucuz tedarik bulmak olabilir. Bunu ilk siparişten önce bilmek, sonradan öğrenmekten iyidir.

Hızlı teşhis: zarar nereden geliyor?

Gördüğünüz	Bakılacak kalem
Hakediş, hesabınızdan her siparişte aynı tutar kadar düşük	Hizmet bedeli ya da kargo (3, 4)
Fark, satış fiyatıyla birlikte büyüyor	Komisyon oranı ya da tabanı (2)
Satış iyi ama ay sonunda kasa eksik	İade payı ve reklam (5, 6)
Kâr var ama vergi döneminde açık çıkıyor	KDV ve faturasız alım (7)
Ağır ya da hacimli üründe kâr eriyor	Desi ve kargo tablosu (4)

Kalıcı çözüm: fiyatı kalemden kurmak

İlke basit. Satış fiyatını rakibe bakarak değil, maliyet kalemlerinden kurun. Sonra rakip fiyatıyla karşılaştırın. Arada uçurum varsa hesabı zorlamayın, tedariki sorgulayın.

• Her ürün için yedi kalemi tek tabloda tutun.
• Komisyon oranını ve kargo tutarını panelden alın, tahmin etmeyin.
• İlk 30 siparişten sonra iade ve reklam payını gerçek verinizle güncelleyin. İlk ayın kontrol listesini pazaryerinde ilk 30 gün yazımızda topladık.
• Alış fiyatı değiştiğinde satış fiyatını aynı kuralla yeniden hesaplayın. Tedarikçi XML'iyle satıyorsanız bu değişim sık olur. Ayrıntısı XML ile stoksuz satış yazımızda.

Sık sorulan sorular

Pazaryerinde net kâr nasıl hesaplanır?

Satış fiyatından komisyonu, platform hizmet bedelini, kargoyu, ürün maliyetini, iade payını ve reklamı düşersiniz. KDV'yi ayrıca hesaplarsınız: satıştaki KDV'den faturalı alım ve giderlerdeki KDV indirilir. Kalan tutar sizin net kârınızdır.

Henüz satış yapmadım, iade oranımı nereden bileyim?

Bilemezsiniz, o yüzden temkinli bir varsayımla başlayın. İlk 30 siparişten sonra gerçek oranınızı sayın ve hesabı güncelleyin. Varsayımı sıfır almak, hesabı olduğundan iyi gösterir.

Hesaplayıcı benim kategorimin komisyonunu biliyor mu?

Komisyon oranını siz girersiniz. Oran kategoriye göre değiştiği için en doğrusu satıcı panelinizdeki güncel tablodan almaktır.

Bunu Entegmar'da nasıl yapıyoruz?

Entegmar'da fiyat kuralına komisyonu, kargoyu, ek maliyetleri ve kâr payınızı bir kez girersiniz. Satış fiyatı bu kalemlerden hesaplanır ve tek panelden pazaryerlerine gider. Yukarıdaki örneği yaptığımız hesaplayıcı da bu fiyat motoruna bağlı. Entegratör arayan satıcıların en sık şikâyeti yüksek fiyat ve stokların pazaryerleriyle eşitlenmemesi. Bunu sözle değil, kendi ürünlerinizle gösterilen bir demoda sınamanızı öneririz. Paneli önce kendi canlı mağazamızda, 60.000'i aşkın ürün ve beş pazaryeriyle sınadık.

İlk ürününüzü birlikte hesaplayalım

Satmayı düşündüğünüz ürünün alış fiyatını ve kategorisini getirin, fiyat kuralını panelde birlikte kuralım. Kısa bir ekran paylaşımında hangi kalemin kârınızı yediğini birlikte görürüz.

Demo talebi bırakın →

Önce kendiniz denemek isterseniz kâr hesaplayıcısını açık tutun. Sorunuz varsa iletişim formundan da yazabilirsiniz.

Son güncelleme: 6 Ekim 2026. Örnekteki komisyon oranı, kargo, iade ve reklam tutarları varsayımdır. Kendi tutarlarınızı satıcı panelinizden alın.