Pazaryeri komisyon oranları 2026: beş pazaryeri, kategori kategori

Ay sonunda hakediş ekstresini açıyorsunuz. Satış iyi geçmiş ama hesaba yatan tutar beklediğinizden az. Satır satır bakınca fark ortaya çıkıyor. Bir ürünün komisyonu sandığınızdan yüksek, bir pazaryerinde oran KDV'siz yazılmış, bir de her gönderiden sabit bir bedel kesilmiş.

Bu yazıda beş pazaryerinin komisyon oranlarını kendi resmi tablolarından derledik. Trendyol, Hepsiburada, n11, Pazarama ve PttAVM için oranların nerede yayınlandığını, KDV'nin nasıl yazıldığını ve komisyon dışında nelerin kesildiğini tek yerde bulacaksınız.

Önemli. Oranlar dönem dönem değişiyor, kampanya ve mağaza seviyesine göre farklılaşabiliyor. Buradaki tablo 24 Eylül 2026 itibarıyla resmi sayfalardan okundu. Fiyat vermeden önce güncel oranı satıcı panelinizden kontrol edin.

Kısa cevap: tek bir oran yok

"Pazaryeri komisyonu yüzde kaç?" sorusunun tek cevabı yok. Oranı üç şey belirliyor.

1. Kategori. Aynı pazaryerinde cep telefonu ile telefon kılıfı arasında üç kattan fazla fark olabiliyor.
2. Pazaryeri. Aynı kategori her pazaryerinde farklı fiyatlanıyor.
3. Yazım biçimi. Kimi pazaryeri oranı KDV dahil, kimi KDV hariç yayınlıyor. Aynı rakam aynı kesinti demek değil.

Oranlar nerede yayınlanıyor?

Pazaryeri	Resmi tablo nerede	Oran nasıl yazılıyor
Trendyol	Satıcı panelinde Ticari Şartlar ekranı, Komisyon ve Vade Tablosu. Herkese açık tablo yok.	KDV dahil
Hepsiburada	Herkese açık PDF (Kategori Bazlı Komisyon Oranları)	Listeleme fiyatı üzerinden, + KDV
n11	Mağaza Destek Merkezi, Komisyon Oranları sayfası	KDV dahil
Pazarama	İş Ortağım sitesi, Komisyon Oranları sayfası	KDV hariç
PttAVM	Güncel herkese açık tablo bulamadık. Satıcı paneli ya da mağaza temsilcisi.	—

Kategori bazında örnek oranlar

En çok satılan sekiz kategori için herkese açık tablolardaki oranları yan yana koyduk. Pazaryerleri kategorileri farklı adlandırdığı için en yakın karşılığı aldık. Bir kategoride birden fazla oran varsa aralık verdik.

Kategori	Hepsiburada (+ KDV)	n11 (KDV dahil)	Pazarama (KDV hariç)
Cep telefonu	%7	%6	%10
Telefon kılıfı ve aksesuarı	%15 – %25	%13 – %28	%19
Giyim	%18	%20 – %20,34	%19 (Moda)
Ayakkabı	%19,49	%18	%19
Makyaj ve cilt bakımı	%17	%16	%19
Evcil hayvan ürünleri	%14 – %17	%15 – %18	%17
Bebek bezi ve ıslak mendil	%13	%12	%18 (Anne Bebek)
Ev tekstili	%18	%18,5 – %20	%17 (Ev, Yaşam, Yapı Market)

Trendyol ve PttAVM bu tabloda yok, çünkü güncel oranlarını herkese açık bir sayfada bulamadık. Trendyol'da oranlar satıcı panelinde, Ticari Şartlar ekranında duruyor. Satış yapmadığınız kategorilerin oranını da aynı ekrandan PDF olarak indirebiliyorsunuz. Trendyol'a göre oranlar ticari seviyenize göre de değişebiliyor.

Aynı yüzde, farklı kesinti: KDV dahil mi, hariç mi?

Tabloyu okurken en sık yapılan hata sütunları doğrudan karşılaştırmak. 1.000 TL'lik bir satışta %18 komisyonu iki farklı yazımla hesaplayalım.

Yazım	Hesap	Kesilen tutar
%18, KDV dahil	1.000 × %18	180 TL
%18 + KDV (%20)	1.000 × %18 = 180 TL, üstüne 36 TL KDV	216 TL

İki "%18" arasında 36 TL fark çıktı. Komisyon faturasındaki KDV'yi indirim konusu yapabiliyorsanız bu farkın bir kısmı geri döner. Kendi durumunuzu muhasebecinizle netleştirin, ama fiyatı hesaplarken hangi yazımla karşı karşıya olduğunuzu mutlaka bilin.

Komisyon neyin üzerinden hesaplanıyor?

Trendyol'un satıcı bilgi merkezi bunu bir örnekle anlatıyor. Komisyon, ürünün güncel satış tutarı üzerinden hesaplanıyor. 100 TL'lik ürün kampanyada 90 TL'ye satılırsa komisyon 90 TL üzerinden alınıyor.

Hepsiburada tablosunda da komisyonun listeleme fiyatı üzerinden hesaplandığı yazıyor. Kısacası indirim yaptığınızda komisyon tutarı düşüyor ama oran aynı kalıyor. Kampanya fiyatını bu yüzden liste fiyatına göre değil, kampanya fiyatına göre yeniden hesaplamak gerekiyor.

Komisyon dışındaki kesintiler

Hakedişi yalnız komisyon belirlemiyor. Resmi kaynaktan doğrulayabildiğimiz kalemler şunlar.

Kalem	Nerede	Tutar ya da oran
Platform Hizmet Bedeli	Trendyol	Gönderi başına 10,99 TL + KDV. "Bugün Kargoda" şartlarını sağlayan gönderilerde 4,99 TL + KDV.
Pazarlama Hizmet Bedeli	n11	%1 + KDV (komisyon tablosunda kategori satırında)
Pazaryeri Hizmet Bedeli	n11	%0,67 + KDV (komisyon tablosunda kategori satırında)
E-ticaret stopajı	Tüm pazaryerleri	%1 gelir vergisi kesintisi, 1 Ocak 2025'ten beri
Kargo	Tüm pazaryerleri	Pazaryerinin anlaşmalı tarifesi, desiye göre değişiyor

E-ticaret stopajı bir hizmet bedeli değil, vergi kesintisi. Pazaryeri, size aktardığı ödemelerden %1'i keserek vergi dairesine yatırıyor. Nakit akışınızı etkilediği için fiyat hesabında görmezden gelmeyin, beyannamedeki karşılığını muhasebecinize sorun.

Hepsiburada, Pazarama ve PttAVM için komisyon dışı hizmet bedellerini herkese açık bir resmi sayfada doğrulayamadık. Bu yüzden tabloya koymadık. Satıcı panelinizdeki fatura ve kesinti ekranından kontrol edin.

Kendi kategorinizin oranını nasıl bulursunuz?

Tablodaki oranlar ana kategori düzeyinde. Sizin ürününüz daha alt bir kategoride farklı bir orana tabi olabilir. Oranı ürün bazında bulmak için şu sırayla ilerleyin.

1. Ürünün pazaryerindeki tam kategori yolunu bulun. Ana kategori değil, en alt kırılım önemli. n11 tablosunda aynı ana kategoride %13 ile %28 arasında oran var.
2. Resmi tabloda o satırı arayın. Hepsiburada ve Pazarama için herkese açık tablolar yeterli. Trendyol için satıcı panelindeki Ticari Şartlar ekranına girin.
3. Yazımı not edin. Oranın yanına KDV dahil mi, KDV hariç mi yazıldığını mutlaka yazın.
4. Sabit bedelleri ekleyin. Gönderi başına kesilen tutarları ve hizmet bedellerini aynı satıra koyun.
5. Tarihi yazın. Bu oranı hangi gün kontrol ettiğinizi bilirseniz değişikliği fark etmeniz kolaylaşır.

Beş pazaryerinde yüzlerce ürün satıyorsanız bu listeyi elle tutmak zorlaşır. Yine de ilk adım aynı. Kategori, oran ve yazım biçimi her ürün için bir yerde yazılı olmalı.

Sık yapılan hatalar

• Tek bir ortalama oranla fiyat vermek. Mağazanızda telefon ve kılıf birlikte satılıyorsa ortalama oran birinde kârı siler.
• KDV dahil ve hariç oranları aynı sanmak. Yukarıdaki örnekte 1.000 TL'de 36 TL fark çıktı.
• Sabit bedelleri unutmak. Gönderi başına kesilen tutar düşük fiyatlı üründe oransal olarak çok büyür.
• Oranı bir kez öğrenip bırakmak. Oranlar kampanyaya, döneme ve mağaza seviyesine göre değişiyor. Eski oranla hesaplanan fiyat sessizce eriyor.
• Beş pazaryerine aynı fiyatı vermek. Aynı ürünün kesintisi her pazaryerinde farklı. Aynı fiyat, beş farklı kâr demek.

Doğru fiyatın ilkesi

Komisyon satış fiyatının yüzdesi olduğu için, fiyatı alışın üstüne marj ekleyerek bulmak işe yaramıyor. Önce ürün maliyeti, kargo, sabit bedeller ve hedef kârınızı toplayın. Sonra bu toplamı, satış fiyatından yüzde olarak kesilen kalemlerin kalanına bölün. Böylece komisyon, sizin kârınızdan değil fiyatın içinden karşılanır.

Bu hesabı her pazaryeri için ayrı yapmak gerekiyor. Oran, KDV yazımı ve sabit bedeller pazaryerine göre değiştiği için aynı ürünün doğru fiyatı beş pazaryerinde beş farklı rakam çıkar. Bu normaldir. Asıl sorun, beşine aynı fiyatı verip farkı fark etmemektir.

Bu hesabın ürün başında nerede şaştığını XML ile stoksuz satışta parayı kaybettiren beş yer yazımızda anlattık.

Bunu Entegmar'da nasıl yapıyoruz?

Entegmar'da fiyat kuralı tanımlarken komisyonu, kargoyu ve kâr payınızı birlikte girersiniz. Satış fiyatı bu üçünden hesaplanır ve Trendyol, Hepsiburada, n11, Pazarama ve PttAVM'ye tek panelden gider. Oran değiştiğinde fiyat kuralınızda komisyon oranını güncellersiniz. Paneli önce kendi canlı mağazamızda, 60.000'i aşkın ürün ve beş pazaryeriyle sınadık.

Sık sorulan sorular

Trendyol komisyon oranlarını nereden görebilirim?

Trendyol oranları satıcı panelinde, Ticari Şartlar ekranındaki Komisyon ve Vade Tablosunda yayınlıyor. Satış yapmadığınız kategorilerin oranlarını da aynı ekrandan PDF olarak indirebilirsiniz. Trendyol'a göre bu oranlara KDV dahil.

Hangi pazaryerinin komisyonu en düşük?

Kategoriye göre değişiyor. Örneğin cep telefonunda n11 ve Hepsiburada tek haneli oranlar yayınlarken, telefon kılıfında Hepsiburada'da %25, n11'de %28 oranı görülüyor. Karşılaştırırken KDV dahil ve hariç yazımı da hesaba katın.

Komisyon kampanya fiyatından mı alınıyor?

Trendyol'un örneğine göre komisyon, ürünün satıldığı güncel tutar üzerinden hesaplanıyor. Kampanyada fiyat düşerse komisyon tutarı da düşüyor, oran değişmiyor.

Komisyon dışında hangi kesintiler var?

Doğrulayabildiklerimiz Trendyol'da gönderi başına Platform Hizmet Bedeli, n11'de pazarlama ve pazaryeri hizmet bedelleri, bütün pazaryerlerinde %1 e-ticaret stopajı ve kargo. Diğer bedelleri satıcı panelinizin fatura ekranından kontrol edin.

Kendi kategorilerinizle hesaplayalım

Hangi ürününüzün hangi pazaryerinde gerçekten kâr bıraktığını görmek için kategorilerinizi ve maliyetlerinizi birlikte ele alabiliriz. Kısa bir ekran paylaşımında fiyat kuralının panelde nasıl çalıştığını da gösteririz.

Demo talebi bırakın →

Sorunuz varsa iletişim formundan da yazabilirsiniz.

Son güncelleme: 24 Eylül 2026. Oranlar değişebilir, satıcı panelinizden güncelini kontrol edin.